任凭饲料电子商务的方式怎么变卦,表面上看电商犹如毫无经销商的口号把饲料承供应商推到了风的口浪的尖

 三农资讯     |      2020-01-13

似乎一夜之间,在养猪行业不谈点电商的话题就不好意思跟人家说自己在养猪行业混,冷眼看电商1年多,感概颇多,基层的养猪人在行业特别是饲料企业的推波助澜炒作下,变得迷茫,变得更消极。很多伪电商的肆意炒作,让终端的养猪人更受伤,而电商的口号基本都是:“干掉中间商,还利养殖户”。可是从饲料厂到推广人员再到总服务站,到分服务站?比传统模式似乎多了一个环节?而服务站每吨500甚至更高的利润真的会更便宜嘛?

纵观最近饲料市场的变化,做饲料电商的大部分很痛苦,不做饲料电商的更痛苦,而痛苦的根源是什么呢?经过验客大量的市场调查及研究发现那就是变化的终端需求,市场竞争的加剧带来的市场份额变化,特别是大部分饲料企业的销量下滑。 饲料行业发展几十年来,去年养猪行业的巨额长期亏损及大部分猪场的出局,造成了特殊时期的特殊需求,在猪场看不到猪价上升的希望之前,降低亏损的需求成为他们最直接的需求,哪怕是表面的并不理智的行为,如低价饲料,至少表面上能省钱是第一需求,因此,远方中汇和猪E传是抢占先机,高调上线,强势圈地,占领了大部分的市场份额。 而无论是两家造势宣传还是后来者的跟风者,都是拿行业既得利益者说事,无论是对于大北农的三高政策炒作,还是大部分猪场长期亏损下的大北农盈利几个亿毛利的宣传利用。在行业内点燃了疯狂的造势火种,无论是后续的打劫手段还是运营中的战术调整,饲料电商这个话题一度引爆行业舆论风向。1年多的时间很快过去,饲料电商的收获怎么样?几家欢喜几家愁是当前最真实的写照。 一。变化的市场需求: 饲料电商的上线与当时的终端需求有着密切的关系,特别是中小猪场的需求,以及低迷的猪价,造成了不理智的需求现实。因此,低价策略抓住了这种需求,所以其率先搅局的企业都有所获。但这不代表他们是成功的饲料电商,充其量也只是饲料电商的探索者而已。而随着猪价的上升,环保的压力及不断觉醒的终端猪场思维变化,现在的猪场需求已经发生了翻天覆地的变化,而这种变化还在不断的发展中,因此,初期的饲料电商受益者也感到了前所未有的压力,纵观最近的市场动向,聪明的人都能分析出很多东西。 二。猪场需求的变革: 猪厂长期亏损,猪价上升,猪场对于养猪行业的惨痛经历及反思,造成了猪场现在的需求变化,进而影响到猪场逐渐形成了更趋于务实及理性的消费风格。也就是说一部分养猪人最需要的是系统的、适合自己的现有条件下的综合效益提升方案,真正能在现有条件下不变或者稍微变化的情况下的综合效益配套体系提供者或者合作伙伴。所以,未来的猪场需要的是系统的适合自己条件的综合方案配套体系,一个产品,一个方案,低价策略,不在成为吸引猪场及成为其买单的理由。个性化的猪场现实需求,必将带来猪场更深层次的变革,那就是价值服务配套体系。 三。饲料电商的现状: 生产出一套低价的产品,线上线下宣传,建立所谓的服务站,开一个淘宝或者微信店铺,美其名曰:饲料电商。无论是拒绝中间商,还是还利养殖户的宣传,还是饲料电商不需要服务的自我开脱,无不诠释着当前饲料电商的发展瓶颈,似乎除了这些和低价位策略,他们并不能有革命性的创新思路及表达自己价值的能力。除了我便宜,还能表达出什么?表达体系的信任率有多少?成交率有多少?满意率有多少?目前没一个敢于公布数据的。 加上前期的发展中避免不了一些浑水摸鱼的企业,以饲料电商之名,行苟且之事的搅局,产品做的没有性价比及稳定性,带来的一系列的糟糕体验,让终端猪场对于整体饲料电商颇有微辞,而最近由于猪价上涨带来的一系列变化,造成的这些原有客户的频繁更换产品,乃至抛弃原有产品的行为在不断的增加,例如曾经喧嚣一时的河南某饲料电商的销量严重下滑,就说明了很多问题,也佐证着我以前的观点——忽悠已死,厚道永生! 四。电商还是腚伤: 饲料电商也是商,追求利润是商业的本质。因此,无论饲料电商的模式怎么变化,他离不开商业的本质,那就是利润。而要想赚快钱,那就只有骗,可是面对养猪行业骗子足够多而傻子明显不够用的现实,这种道路已经没有前景。那只有一条路可以走,就是互惠互利的持续价值提供的能力。 靠目前的低价位策略你能为你的客户提供持续的价值能力吗?没有价值的产品产品这个基础,没有完善产品及科技创新的能力,你能玩好饲料电商?基础不牢,地动山摇!所以,无论饲料电商无论怎么玩,最终都离不开一个东西,那就是产品所承载的真正实效价值,而有价值的产品是很少需要服务甚至是不需要服务的,你有吗? 因此,没有产品这个基础做载体,一切的电商模式及宣传都是忽悠+耍流氓,你最终的结局就是腚伤,这是无可否认的规律,时间会证明一切。那么,如何做一个有持续发展前景的饲料电商?

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一 、经销商之痛:

诚然,表面上看电商似乎不要经销商的口号把饲料经销商推到了风口浪尖,可是做为时代发展的产物,经销商的心酸谁人能懂?我也做过经销商,所幸转型的比较早,我个人认为经销商以前就是放高利贷的?而且是风险很高的高利贷,风险大,利润看似丰厚,实际受益怎么样?每个经销商都有自己最真实的体会!而饲料企业随意干掉经销商的行为说明什么?我们表面可以看出的结论就是:这种企业为了自己的发展需要,可以随意干掉自己的合作伙伴!痛吗?

二、电商之搅局:

而电商的搅局我认为最大的意义不在于便宜,而在于对于终端猪场的思维冲击,及带来的观念革新!随着市场的萎缩,产能的过剩,饲料行业竞争加剧已经成为不争的事实,而大企业如大北农、双胞胎、杨翔、安佑等这些行业以前的佼佼者都面临着严峻的市场考验,行业很大,也很小,随着行业竞争的加剧,企业之间以前的各种猫腻都将会通过网络这个工具还原到事情本来的样子!

高利润,就面临着高风险,最典型的就是猪料行业的典范大北农了,无可否认,大北农是一个优秀的企业,优秀到去年猪场基本全体亏损的时候,他还能盈利几个亿,站在企业的角度上来说他是成功的,不能盈利的企业是对于员工最大的犯罪, 可是站在猪场的角度呢?所以,自然而然的成为行业对手攻击的目标,毕竟,在天朝这个神奇的国度,打土豪、分田地是很多人都愿意干的,而面对这种小企业的围攻,你还招吧!那就大哥哥欺负小弟弟,不还招吧,实在很窝火!而随着行业的发展,一切高利润的企业及产品都将面临着被打劫的风险!这是未来的趋势!

三、 猪场现状需求分析:

无论饲料电商如何搅局,基层猪场缺钱,是大部分猪场的现状及不争的事实,有资金、有能力的猪场在尝试电商的产品后,并不一定会忠诚于你!他们期望花更少的钱,买到更有性价比的产品。而产品的真实效果及性价比,乃至物流的成本及信任危机,会成为饲料电商致命的死穴,面对产品的真实效果及性价比,没几个电商真的敢晒的?更别说持续晒了!而物流成本这个东西,看看不同电商之间的物流成本就明白了!信任问题这个东西在长期的行业沉淀中,还用我多说吗?

电商也是商,他们也要赚钱,只不过是赚多少的问题,拿那些伪电商来说,推广人员不花钱?物流配送点不花钱?企业不赚钱?推广会议不花钱?那么他们凭什么比传统企业的利润低?比传统企业的性价比更高?

综上所述?电商凭什么让猪场优先选择你?

四 、传统饲料企业之路:

传统企业以前的利润过高是不争的事实,而面对电商的冲击,做好产品、重树口碑、抢占优质资源、多渠道并进、深更细作,利用地域优势抢占市场成为首选。维护好固有市场,帮助自己的经销商转型,共同进退,做一个有责任的企业!

整合资源,乃至合作,进行紧贴市场的需求产品研发乃至与优秀企业合作,深度整合资源,先把产品做好。然后尽量的压缩产品的营销费用,靠产品或者性价比抢占市场!

粉丝经济向团体经济的转变,未来猪场会意识到合作的好处,而目前局部地区的猪场抱团取暖模式值得借鉴,组团购买或者定制会成为未来的主流,那么就需要企业要放弃暴利思维,提供更加透明的服务,赚取加工费或者帮助猪场提供更适合他们的私人订制服务及模式,会成为未来最有竞争力的一个出路!

总之,未来的市场趋势是终端养殖量会进一步萎缩,而企业的产能过剩是不争的事实,在这种趋势下,行业竞争会进一步加剧,哪个企业能迅速的摆正服务态度,能真正的为终端提供具有价值的产品及服务,他就能活的很滋润,而不能提供价值服务,一味靠炒作和概念忽悠的企业必将面临被淘汰的命运!

未来,终端猪场不单单需要的是产品,而是适合自己的发展模式及系统化的盈利综合模式及方案,这就要求无论是企业还是服务人员,你首先要具有别人不能替代的东西或者竞争力,如果你不能提供价值服务,那你只能提供价格服务,除此之外,我想不出猪场为什么要与你合作的理由!

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